隨著入局巨量千川的商家越來越多，如何能在龐大的異軍中突起，搏得頭籌，相信使很多商家都摳破了腦袋。
就在前不久，巨量千川公布了千川起量公式：千川起量=視頻創(chuàng)意度+商品質(zhì)量度+計(jì)劃投入度。
具體意思就是視頻創(chuàng)意能打、商品質(zhì)量過硬、計(jì)劃夠多，那么你就一定能起量。

當(dāng)然，視頻好不好是不是自己說了算，所以就需要對(duì)素材、對(duì)定向進(jìn)行測(cè)試。
對(duì)于上新的計(jì)劃，做好前述所說的三個(gè)因素是基礎(chǔ)，沒有的人貨場(chǎng)作為支撐，再好的計(jì)劃也一定跑不出量。
其次是合理化的計(jì)劃搭配結(jié)構(gòu)，從基礎(chǔ)定向、自定義人群、徠卡、達(dá)人投放、放量、出價(jià)、創(chuàng)意等要素，進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)試，直至測(cè)出的跑量素材。
具體操作可參考以下：
1、素材充足
千川對(duì)短視頻要求非常高，只有玩轉(zhuǎn)短視頻+直播間的組合，才是目前回本賺錢的方式。
想要投千川的話，一定要把短視頻素材做好。
因?yàn)樗夭木秃帽茸訌棧朐诰蘖壳Тǖ膽?zhàn)場(chǎng)中勝出，素材量級(jí)是關(guān)鍵。
儲(chǔ)備足夠多的素材，因?yàn)椴皇敲織l素材都一定可以跑起來，但是在素材足夠足的情況下，能跑起來的概率隨之也會(huì)變大。
2、設(shè)置人群定向
在做廣告推廣時(shí)，人群定向非常重要。定向過大，可能導(dǎo)致流量不，投入產(chǎn)出比很難達(dá)到預(yù)期。定向太小，可能導(dǎo)致廣告計(jì)劃較難獲取曝光，廣告計(jì)劃根本投不出去。
由于目前douyin巨量千川的oCPM出價(jià)屬于智能投放，所以建議人群不用設(shè)置過窄，一般初期投放人群少3000萬。
初期簡(jiǎn)單設(shè)置一下定向，把非常明顯的非產(chǎn)品受眾直接排除掉。
另外，在后期廣告賬戶有了比較多的訂單，人群模型比較穩(wěn)定的時(shí)候（也就是廣告成本比較穩(wěn)定的時(shí)候），除了把快遞送不到的地域排除外，建議新建的計(jì)劃可以把人群定向全部放開。
這時(shí)候由于系統(tǒng)已經(jīng)有了數(shù)據(jù)模型，直接放開的人群其實(shí)更有利于廣告計(jì)劃探索更多流量。
3、廣告創(chuàng)意
douyin在給廣告視頻放量時(shí)，會(huì)考核廣告視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、有效播放率、播完率和點(diǎn)擊率等六大指標(biāo)。
如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，那douyin會(huì)給視頻更多的流量加持，推進(jìn)廣告視頻的持續(xù)投放。反之，則會(huì)自動(dòng)給視頻進(jìn)行限流。
這里補(bǔ)充一下什么是有效播放率和完播率：
有效播放率=有效播放次數(shù)/總播放次數(shù)（廣告視頻播放滿5秒為一次有效播放）
完播率=完整播放次數(shù)/總播放次數(shù)
看了這兩個(gè)公式，就會(huì)明白為什么短視頻前5秒鐘非常重要，因?yàn)樗绊懼行Рシ怕省?br /> 除此之外，有些廣告短視頻為了提升完播率，廣告視頻的長度一般也不會(huì)設(shè)置過長，特別是純BGM沒有口播的視頻，一般視頻長度長不超過30s，否則影響完播率。
4、廣告預(yù)算及出價(jià)
預(yù)算不大/對(duì)投放經(jīng)驗(yàn)不足等情況下，盡量不選擇放量投放。（放量投放無賠付)，一般建議預(yù)算按照轉(zhuǎn)化成本的10-20倍去設(shè)置，然后根據(jù)跑量情況做靈活調(diào)整。
出價(jià)也可以根據(jù)商品的一個(gè)預(yù)期ROI來調(diào)整，不要建議出價(jià)，如果在計(jì)劃跑不動(dòng)的情況下，可以酌情提高10%-20%的出價(jià)，一邊盡快讓系統(tǒng)找到優(yōu)模型。
5、數(shù)據(jù)觀察
視頻素材在投放中要觀察CTR和CVR（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率），點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，沒有點(diǎn)擊率就沒有轉(zhuǎn)化率，所以點(diǎn)擊率是個(gè)核心。
在發(fā)現(xiàn)CTR過低的時(shí)候可以從4個(gè)部分優(yōu)化：
大盤熱度、素材與產(chǎn)品相關(guān)性、落地頁與產(chǎn)品相關(guān)性、素材與落地頁的相關(guān)性。
轉(zhuǎn)化率是二個(gè)核心，足夠高的轉(zhuǎn)化率才能支撐我們的ROI（投產(chǎn)比）才能實(shí)現(xiàn)盈利，所以CVR低可以從這幾個(gè)方面優(yōu)化：
頁面內(nèi)容（結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)、內(nèi)容豐富度）加載速度（素材容量大小、素材數(shù)量）用戶停留時(shí)長等。
在沒有供應(yīng)鏈、工廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，沒有款式的性的情況下，那么能做的只有做視頻換素材，堅(jiān)持鋪計(jì)劃，經(jīng)常測(cè)試不同定向，把所有的基礎(chǔ)打牢固才有爆量的機(jī)會(huì)。

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